从选题到付印：一本书是如何“诞生”的？

时间如白驹过隙，转眼间又迎来了新的一年。站在一年中新旧交替的重要节点上，EEPW有幸采访到了安富利中国区总裁董花女士，让她同我们一起回顾已经过去的2024年，并且一道展望已经到来的2025年。在产业奔赴星辰大海的历程中踏浪前行向未来，正如她那句简单而充满力量的诠释，征程万里阔，奋进正当时。 

安富利中国区总裁 董花女士

安富利作为一家全球领先的技术分销商和解决方案提供商，以其广泛的代理产品线、遍布全球的业务网络和深厚的技术专长而闻名，服务于各种行业，包括工业、汽车、新能源、通信和医疗等。充分发挥既有全球化视野、又根植本土的优势，安富利能够在为客户提供本地化服务和支持的同时，利用其全球资源为客户提供最佳的解决方案。请和笔者一同跟随董花女士的解读，深入了解安富利作为一家在产业链、技术价值链和供应链中居于重要地位的全球领先技术分销商和解决方案提供商，在2024年都取得了哪些成就，以及安富利对于2025年半导体行业的期待，相信一定能有所收获。

董花女士首先回顾了2024年安富利的业绩表现，她谈到，2024年以来，半导体行业呈现出明显的回暖趋势，主要受益于AI技术和汽车行业的需求推动。

相关研究机构的统计数据也佐证了这一点，据统计2024年全球半导体市场规模将超过6000亿美元，预计与2023年相比将有超过15%的增长。主要的增长来自于AI（人工智能）的驱动，AI的蓬勃发展催生了数据中心、智能驾驶、智能物联网等多个细分市场的快速增长。董花女士强调，在AI的强劲推动下，全球半导体市场正处于快速发展的时期，很多半导体企业都在为把握这一机遇而积极布局和行动。

但除了AI，大部分行业仍然 “内卷”严重，库存状况虽有减少但依然负担严重，同时客户的降本压力也层层向上游供应商传导，供应链上的供应商们在利润和市场份额之间挣扎，安富利看到从中央到地方政府都在积极颁布提振内需的措施，这在一定程度上帮助了企业释放库存，缓解竞争压力，董花女士补充道。

在供应链的稳定上，作为有着百年稳健经营的企业，安富利一直致力于为客户和供应商提供优质服务，这其中包括安富利贴近市场需求提供不断创新的技术解决方案和与时俱进的供应链服务。得益于安富利多年对于中国各目标市场的布局，借助于本地化人才对于公司策略的的高效执行和运作，安富利在今年取得了预期的业绩。

面对去年全球供应链存在的不确定性，安富利更是通过多举措并举的方式，帮助客户保障供应链稳定和弹性，助力客户提升了竞争力。董花女士向EEPW阐述道，安富利作为全球领先的技术分销商和解决方案提供商，在产业链、供应链和技术价值链中扮演着至关重要的角色。面对市场的不确定性和潜在风险，安富利通过提供涵盖设计链、供应链及贯穿产品全生命周期的增值服务等多举措并举的方式，帮助客户稳链强链，提高供应链弹性。主要的举措包括：

首先，支持供应链稳定性。在全球半导体市场供应链波动的背景下，安富利通过强大的供应链网络，保障客户所需的电子元器件的稳定供应。此外，借助先进的库存管理系统，安富利能够协助产业链下游客户优化库存水平，减少因库存积压导致的资金压力。

其次，提供元器件技术支持与解决方案。在应用方案的设计层面，安富利能够提供从辅助性技术支持到系统解决方案设计的全面技术服务，帮助生态链合作伙伴加快模块、零部件以及整机的完整研发和生产。在供应链定制化解决方案层面，根据不同整机厂商和Tier1/2的具体需求，安富利提供客制化的解决方案，满足客户对供应链管理成本优化、交付保供等方面的要求。

第三，助力海外市场的拓展。在法律法规的合规层面，安富利帮助客户了解并遵守目的地国家的相关元器件进出口方面的法律法规，确保物料供应合规合法。 在本地组装支持层面，安富利积极开拓当地仓储、物流等增值服务，做到供应链落地到厂，保证客户产品在海外顺利完成制造，开拓市场。

第四，优化成本。安富利全程参与元器件的价格谈判，帮助客户选型， 为客户提供最优的器件推荐，保证长期供应稳定性和价格优势。前面提到安富利的供应链优势，这也是成本优化的一个环节。 安富利可以优化供应链资源，比如协助客户减少供应商数量，通过集中管理的方式， 一方面减少客户的管理和运营成本，另一方面通过整合采购增加客户谈判影响力。

第五，客户的全球网络支持。安富利的业务网络早已实现了全球化覆盖，其利用遍布全球的业务网络，支持生态链上下游企业在世界各地的业务拓展，提供给客户无论是在中国本土还是海外据点都具有全球一致性或差异化的增值服务。

第六，市场信息和趋势分享。安富利广大的产品覆盖和市场客户网络，让其对市场的前沿动向和趋势有着深入的洞悉与了解，能够为生态圈伙伴提供有专业价值的市场信息和专业建议，服务其客户做好战略规划。

展望未来，董花女士也代表安富利给出了一些行业洞见：受益于5G网络、汽车电子、物联网等新兴产业的蓬勃发展，相关电子元器件的需求正在快速增长，给分销商提供了巨大的市场发展空间。中国已经是全世界最大的半导体需求市场，同样对比欧美日市场，中国的分销商竞争异常激烈。未来分销商服务的焦点在于如何能够持续打造差异化的价值链和生态链，取得竞争优势。比如线上线下业务交易的结合，战略客户的个性化服务，关键产品线的战略投资，小型客户自助服务平台，在线技术支持，整体方案的提供，智能化仓储运输服务，销售网点分布，创新经营模式等等。另外，人才资源的竞争也日益凸显，安富利致力于成为以技术服务提供价值的分销商，公司持续投入前线技术和研发人员，无论是在销售部门、市场部门还是研发部门，都有越来越多专业的人才去推进公司的各项策略。

（本文登于《EEPW》202501）